Marketing real: termómetro-calendario, dos en uno
A la tercera fue la vencida.
La historia viene de lejos: ya hace más de 30 años.
Un cliente de la industria farmacéutica nos propuso inventar algo que se consultase todos los días y a ser posible más de una vez. Un soporte publicitario y promocional que los médicos no tirasen de su mesa durante todo el año
El resto de las peticiones del cliente se las pueden imaginar: bueno, bonito, barato,…
Lo hicimos y a primer golpe de vista fue un rotundo fracaso porque los visitadores médicos observaron que no quedaba ni un solo calendario con termómetro sobre el escritorio de los doctores.
El director de marketing de la farmacéutica había puesto tanta ilusión en el proyecto que no se lo podía creer y encargo una encuesta para ver qué había pasado en con el dichoso calendario de sobremesa con termómetro.
Y se descubrió el misterio. Unos se lo habían llevado para casa, otros lo habían regalado a alguien, a otros le había desaparecido.
Pero había una cosa cierta, todos los médicos recordaban los “dichosos calendarios con termómetro” y es más lo consideraban una buena propuesta promocional.
Esto hizo que de inmediato el cliente repitiese la acción comercial y regalase calendarios en termómetro en febrero. ¿Resultado?: casi tan malo como la vez anterior.
Pero el director de marketing más cabezón que un “baturro” volvió a regalar calendarios con termómetro en marzo y esta vez sí consiguió que casi todos los calendarios estuvieran presentes en la mesa de sus médicos. A la tercera fue la vencida.
Ahí nació en Calendario de sobremesa con termómetro. Para la industria farmacéutica.
Al año siguiente y muchos años sucesivos el cliente nos hizo una compra diez veces superior a la inicial. Parece ser que estaban satisfechos, aunque eso casi nunca te lo confiesa un cliente.
Pasados unos años comenzamos a comercializar los calendarios con termómetro para el mundo de la empresa en general y ahí seguimos, cada vez con más éxito.
Y es que no es fácil conseguir un soporte publicitario que esté presente los 365 días del año en la mesa de los clientes y que además sea barato, y que se pueda enviar por correo y que llame poderosamente la atención y… http://www.almanaques.net
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